Думай як мільйонер - Харв Т. Екер

Урок достатку № 11 Багаті люди воліють отримувати платню за результати. Бідні люди воліють отримувати платню за час.

Коли-небудь чули таку пораду: «Вчися добре, знайди хорошу роботу зі стабільною платнею, не запізнюйся, тяжко працюй… і житимеш довго й щасливо»? Не знаю, як ви, а я хотів би на це письмових гарантій. На жаль, цю мудру пораду взято просто з першого тому «Книги чарівних казок» – там вона йде одразу після казки про зубну фею.

Я не стану викривати весь цей текст – ви можете зробити це самі, звірившись із власним досвідом та життям тих, хто вас оточує. Зараз я хочу поговорити про ідею «стабільної» платні. У стабільному заробітку немає нічого поганого, якщо він не заважає вам заробляти стільки, скільки ви варті. Саме в цьому проблема: зазвичай заважає.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

У стабільному заробітку немає нічого поганого, якщо він не заважає вам заробляти стільки, скільки ви варті. Саме в цьому проблема: зазвичай заважає.

Бідні люди надають перевагу стабільній помісячній чи погодинній платні. Вони потребують «безпеки», їм важливо знати, що щомісяця в чітко визначений час вони отримають однакову суму грошей. Однак вони не усвідомлюють, що ця безпека має свою ціну, і ця ціна – достаток.

Життя, що базується на безпеці, базується на страху. Цим ви насправді кажете: «Я боюся, що не зможу заробити достатньо своєю працею, тому вдовольняюся сумою, якої достатньо, щоб вижити або мати комфорт».

Багаті люди воліють отримувати платню за результати принаймні частково, якщо не повністю. Зазвичай заможні люди мають свій бізнес у тій чи тій формі й отримують свій прибуток від його доходів. Вони працюють на комісію або відсоток із прибутків, вибирають операції з акціями чи беруть участь у прибутках замість вищої зарплатні. Зауважте, що жоден з цих варіантів не дає гарантій.

Як я вже казав, у світі фінансів нагорода зазвичай пропорційна ризику.

Багаті люди вірять у себе. Вони вірять у свою цінність і здатність її реалізувати. Бідні в це не вірять, саме тому вони потребують «гарантій».

Я нещодавно мав справу з піар-консультанткою, яка хотіла, щоб я платив їй чотири тисячі доларів на місяць. Я спитав, що я отримаю за ці гроші. Вона відповіла, що я матиму рекламу в ЗМІ, яка даватиме мені щонайменше $ 20 000 на місяць. Я спитав: «А що, як ви не зможете показати такі результати або хоча б близькі до них?» Вона відповіла, що все одно вкладатиме в це свій час, тож заслуговує на ці гроші.

Я відповів: «Мені нецікаво платити вам за час. Я готовий платити за конкретні результати, якщо ви їх не покажете, навіщо вам платити? З другого боку, якщо ваші результати будуть іще кращі, варто буде заплатити вам більше. Ось що я пропоную: я платитиму вам 50 % суми, шо її даватиме реклама в медіа, яку ви зробите. Тобто, відповідно до ваших даних, я можу платити вам десять тисяч на місяць – удвічі більше зарплатні, яку ви хочете».

Чи вона погодилася? Ні! Чи вона бідна? Так! І буде такою до кінця життя або поки не зрозуміє: щоб розбагатіти, потрібно отримувати заробіток, який ґрунтується на показаних результатах.

Бідні люди обмінюють свій час на гроші. Проблема цієї стратегії в тому, що час обмежений. Тобто ви неодмінно порушите правило достатку № 1, яке говорить: «Не встановлюйте “стелі” для свого доходу». Якщо ви вибираєте оплату за свій час, ви майже вбиваєте свої шанси на достаток.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Не встановлюйте «стелі» для свого доходу.

Це правило можна застосувати й до бізнесу особистих послуг, де вам зазвичай платять за ваш час. Саме тому юристи, бухгалтери й консультанти, які ще не стали партнерами у своїх фірмах, а отже, не мають частки доходів від бізнесу, у найкращому разі здобудуть помірний заробіток.

Припустімо, ви продаєте ручки й отримуєте замовлення на п’ятдесят тисяч ручок. Що б ви зробили в такому разі? Просто зателефонували б постачальникові, замовили п’ятдесят тисяч ручок, відіслали їх клієнтові й радісно підрахували прибуток. З другого боку, уявіть, що ви масажист і вам пощастило: п’ятдесят тисяч клієнтів стоять у черзі біля ваших дверей, і всі хочуть від вас масажу. Що б ви зробили? Убили б себе, бо не пішли продавати ручки. Що тут іще зробиш? Спробуйте пояснити останньому в черзі, що ви «трохи затримуєтеся» і його черга прийде у вівторок о 3:15 через сорок років!

Я не кажу, що надавати особисті послуги – це неправильно. Просто не сподівайтеся розбагатіти, якщо не винайдете способу розмножитися чи значно підвищити свою ефективність.

На моїх семінарах я часто зустрічаю тих, хто отримує щомісячну зарплатню або має погодинну ставку і скаржиться, що йому не платять стільки, скільки він заслуговує. Я зазвичай відповідаю: «Заслуговує на чию думку? Певен, ваш бос уважає, що все по-чесному. Чому б вам не відмовитися від замкненого кола з фіксованою зарплатнею й не попросити платити вам залежно від вашої роботи – повністю чи частково? Або, якщо це неможливо, чому б вам не працювати на себе? Тоді ви точно знатимете, що заробляєте рівно стільки, скільки заслуговуєте». Такі поради якось не заспокоюють цих людей, помітно наляканих перспективою випробувати свою «справжню» ринкову вартість.

Те, що більшість людей боїться отримувати платню, залежну від показаних результатів, часто говорить про страх вийти зі старої програми. Зі свого досвіду можу сказати, що ті, хто застряг у рутині стабільної платні, часто мають попередню програму, яка говорить їм, що саме це «нормальна» оплата за роботу.

Не можна звинувачувати в цьому батьків (думаю, можна, якщо ви чудова жертва). Батьки здебільшого схильні надміру захищати дітей, тому для них природно прагнути, щоб діти мали якісь гарантії. Як ви вже, певно, дізналися, будь-яка робота без стабільної оплати зазвичай провокує в батьків палке обурення: «Коли вже ти знайдеш справжню роботу?»

Пам’ятаю, що, коли батьки поставили мені це запитання, я, на щастя, відповів: «Сподіваюся, ніколи!» Мама була просто спустошена цим, однак батько сказав: «Молодець. Ти ніколи не розбагатієш, працюючи на когось за зарплатню. Якщо працюватимеш на когось, переконайся, що отримуватимеш відсоток. А ні – то працюй на себе!»

Я також заохочую вас працювати «на себе». Започаткуйте свій бізнес, працюйте за комісійні, отримуйте відсоток від прибутків або доходів, займіться акціями. Що б ви не вибрали,