Стратегія Блакитного Океану. Як створити безхмарний ринковий простір і позбутися конкуренції - В. Чан Кім
35
Inga S. Baird і Howard Thomas (1990) впевнені, до прикладу, що будь-які стратегічні рішення потребують ризику.
36
Альтернатива – це щось більше, ніж замінник. До прикладу, ресторан є альтернативою кінотеатру. Ресторан намагається залучити потенційних клієнтів, які хочуть весело провести вечір, а втім, насправді він не є ні безпосереднім конкурентом, ані замінником кінотеатру за своїми функціями. Існують три шари неклієнтів, на яких може звернути увагу компанія. Докладнішу інформацію про альтернативи й неклієнтів див. у цій книзі, у розділах 3 і 5 відповідно.
37
З 2008 до 2013 року рейтинг «Топ 100 найбільших марок алкогольних напоїв і вина у світі» оцінювало [yellow tail] як один з п’яти найповажніших винних брендів у всьому світі. Більше див.: http://www.drinkspowerbrands.com/. Водночас той самий звіт ставив [yellow tail] за найбільшу марку серед алкогольних напоїв і вина Австралії у цей-таки період.
38
Доступно онлайн. Див.: http://www.fractionalnews.com/comparisons/fractional-program-comparison.html.
39
J. Balmer (2001).
40
Berkshire Hathaway Inc., 2010 Annual Report.
41
1 фут дорівнює 0,3048 м. (Прим. ред.)
42
З цих цифр, згідно з Curves, випало чимало американських франшиз через запаморочливе розширення, що призвело до затвердження франшиз занадто близько одна до одної з фізичного погляду й перепродажу франшиз людям, котрим бракувало вміння ефективно ними управляти.
43
Щодо додаткових прикладів стратегічних кроків, які створюють блакитні океани, розглядаючи різні групи покупців, див.: Kim and Mauborgne (1999c).
44
Угорська компанія розкрила блакитний океан, творячи перемогу для себе, муніципалітетів і громадян. І хоча зовнішні валютні коливання й урядові постанови згодом вдарили по NABI, котру нещодавно придбала New Flyer, її стратегічний крок зі створення блакитного океану досі захоплює.
45
Kris Herbst (2002).
46
Там само.
47
Показник «бітрейт» визначає, скільки бітінформаціі використовують для кодування секунди звучання.
48
Огляд стратегічного планування див. Henry Mintzberg (1994).
49
Подивіться, якою є відмінність пропускної здатності (у бітах за секунду) наших органів почуттів, коли йдеться про різні види сприйняття: смак (1000 біт/с), запах (100 000 біт/с), слух (100 000 біт/с), дотик (1 000 000 біт/с), зір (10 000 000 біт/с). Джерело: T. Norretranders (1998). Ще про силу візуальної комунікації див.: A. D. Baddely (1990), J. Larkin і H. Simon (1987), P. Lester (2000), і E. R.Tufte (1982).
50
Додаткову інформацію про експериментальне навчання див. L. Borzak (1981) і D. А. Kolb (1983).
51
Додаткову інформацію про те, як Блумберґ застосував один із шістьох шляхів створення блакитного океану, щоб відірватися від конкурентів, див. у розділі 3.
52
Щодо обговорення теми неклієнтів див. розділ 5.
53
Щодо всебічного обговорення застосованої тут структури шістьох шляхів див. розділ 3.
54
Див.: Korea Economic Daily (2011).
55
Див.: Fortune (2005).
56
Див.: Korea Economic Daily (2004).
57
Interbrand, Best Global Brands 2013 (останнє відвідування 1 липня 2014 р.).
58
2001 року потенціал зростання Pret A Manger спонукав McDonald’s придбати за 50 мільйонів фунтів стерлінгів 33-відсоткову частку в компанії. Діставши фінансові вливання від McDonald’s, компанія почала активно просуватися за кордон. Проте слідом за разючим стартом почали швидко нагромаджуватися втрати, бо ж завзяте розширення Pret змушувало компанію відволікатися від найважливішого. Згорнувши свою закордонну активність і повернувшись до джерел, Pret дуже хутко виправила ситуацію й увійшла у фазу сталого зростання продажів, лишивши позаду мить підупаду. Маємо дуже важливий урок для компаній, які створюють блакитний океан. У той час коли на ринку пануватиме велике збудження й зберігатиметься високий попит на пропозиції блакитного океану, компаніям, які роблять свою пропозицію блакитного океану, слід пильнувати, щоб не розслабитися й не наразити на небезпеку власні стандарти.
59
Таким чином, JCDecaux – це найбільший у світі постачальник реклами для аеропортів і транспорту. Компанія має понад мільйон рекламних щитів і охоплює близько 300 мільйонів чоловік щодня. Обіг JCDecaux 2013 року становив 2,676 млрд євро.
60
Див. Комітет з питань оборонної промисловості (1996), James Fallows (2002) і John Birkleretal (2001).
61
Додаткову інформацію щодо JSF див.: Bill Breen (2002), Fallows (2002), Федерація вчених-атомників (2001), David Н. Freedman (2002), Nova (2003) і ВПС США (2002).
62
Див., наприклад, Miller (2003) і Gasiorek-Nelson (2003). Міллер, який був на той час віце-адміралом ВМС США, зазначає в своїй статті 2003 року: «Програма збирання Joint Strike Fighter почалася з завчасної й тривалої співпраці між урядом, промисловістю й збройними силами та передбачала проектування, взявши до уваги необхідність уніфікувати літак для різних потреб, – що не допускало підвищення витрат, – а також значну кількість випробувань. На практиці програма виявилася моделлю для досягнення успіху». Відповідно у (2003) статті Ґесіорека-Нельсона заступник міністра оборони з питань придбання й технологій Едварл К. Олдрідж-молодший, виступаючи на конференції з питань трансформації закупівель оборонного озброєння та вдосконалення логістики 2003 року, зауважив, що Joint Strike Fighter – «це наразі надзвичайно успішна міжнародна програма».
63
З огляду на майже десятирічний проміжок часу між створенням концепції JSFF-35 і її реалізацією 2010 року, а також напрочуд високу залежність від складної мережі зовнішніх зацікавлених сторін за межами ієрархічного контролю військових, як ми вже писали в першому виданні, можна твердити, що концептуальний успіх цього стратегічного кроку аж ніяк не гарантовано. Клопіт, на який наражається його втілення, є занадто великим; упродовж десятирічного періоду реалізації змінилися ключові особи, які ухвалюють рішення в армії та
